Séminaire Boost
Mise à jour et perfectionnement transaction immobilière
Face à un environnement commercial de plus en plus difficile, l’énergie et le courage ne suffissent pas toujours. Un retour sur l’ensemble des techniques qui construisent la réussite s’avère souvent nécessaire tant pour rebondir que pour gérer le succès.
 
Ce stage développe l’essentiel des connaissances commerciales et juridiques relatives à la pratique de la transaction immobilière. Il aborde également les règles constituant le code de déontologie fixées par le Décret n° 2015-1090 du 28 août 2015.

- Rester informé des évolutions commerciales et juridiques de la profession


- Approfondir les techniques de la prise de mandat.


- Optimiser ses découvertes et son suivi acquéreur.


- Améliorer ses techniques de négociation et sa défense des honoraires.


- Remplir vos obligations au regard du renouvellement de sa carte professionnelle

2 journées / 14 heures

Transaction immobilière : état des lieux

- Le marché en quelques chiffres

- Perspectives et opportunités


Règlementation professionnelle

- Les obligations concernant l'information du consommateur

- La rémunération des agents immobiliers

- Le devoir de conseil de l'agent immobilier


Déontologie immobilière

- Le CNTGI

- Champ d’application et contenu

- Applications concrètes


Conquérir de meilleurs mandats

- La lisibilité de votre valeur ajoutée

- La logique du besoin à satisfaire et découverte du projet vendeur

- Le prix du client et votre estimation

- Signer le meilleur mandat au meilleur prix

- Réaliser le meilleur suivi


Piloter ses clients acquéreurs

- Les enjeux de la découverte du projet acquéreur

- Besoins et critères de décision

- Quand les clients vous en font voir de toutes les couleurs

- Rentabiliser à fond vos visites

- Les meilleurs stratégies de suivi acquéreur


Conclure et défendre ses honoraires

- Accompagner et faciliter la décision

- Les complexités et problématiques de la négociation immobilière

- Négocier avec vos clients

- La défense des honoraires dans tous les cas de figure

- Transformer un accord informel en engagement formel


Organiser son activité commerciale

- Les paramètres de l’activité

- Fixer des objectifs de travail adaptés

- Objectif global et objectifs intermédiaires

- Ratios types d’activité

PREREQUIS

- Cette formation ne nécessite aucun prérequis


DUREE ET TARIF

- 3 jour (21 heures)

- 950 € net de taxe par participant


PARTICIPANTS

- Agents immobiliers, Managers, Négociateurs, Agents commerciaux, Mandataires


METHODES MOBILISEES

- Présentation Powerpoint, face à face pédagogique, échanges entre les participants, études de cas, simulations de situations professionnelles


METHODES D’EVALUATION

- Contrôle continu


ACCESSIBILITE

- Accès adaptés aux Personnes à Mobilité Réduite et places de stationnement réservées


DELAI D’ACCES

- 3 à 6 semaines après la signature de la convention de formation

Où et quand la prochaine date ?