Transaction immobilière : état des lieux

- Le marché en quelques chiffres

- Perspectives et opportunités

Règlementation professionnelle

- Les obligations concernant l'information du consommateur

- La rémunération des agents immobiliers

- Le devoir de conseil de l'agent immobilier

Déontologie immobilière

- Le CNTGI

- Champ d’application et contenu

- Applications concrètes

Conquérir de meilleurs mandats

- La lisibilité de votre valeur ajoutée

- La logique du besoin à satisfaire et découverte du projet vendeur

- Le prix du client et votre estimation

- Signer le meilleur mandat au meilleur prix

- Réaliser le meilleur suivi

Piloter ses clients acquéreurs

- Les enjeux de la découverte du projet acquéreur

- Besoins et critères de décision

- Quand les clients vous en font voir de toutes les couleurs

- Rentabiliser à fond vos visites

- Les meilleurs stratégies de suivi acquéreur

Conclure et défendre ses honoraires

- Accompagner et faciliter la décision

- Les complexités et problématiques de la négociation immobilière

- Négocier avec vos clients

- La défense des honoraires dans tous les cas de figure

- Transformer un accord informel en engagement formel

Organiser son activité commerciale

- Les paramètres de l’activité

- Fixer des objectifs de travail adaptés

- Objectif global et objectifs intermédiaires

- Ratios types d’activité

PREREQUIS

- Cette formation ne nécessite aucun prérequis

DUREE ET TARIF

- 3 jour (21 heures)

- 950 € net de taxe par participant

PARTICIPANTS

- Agents immobiliers, Managers, Négociateurs, Agents commerciaux, Mandataires

METHODES MOBILISEES

- Présentation Powerpoint, face à face pédagogique, échanges entre les participants, études de cas, simulations de situations professionnelles

METHODES D’EVALUATION

- Contrôle continu

ACCESSIBILITE

- Accès adaptés aux Personnes à Mobilité Réduite et places de stationnement réservées

DELAI D’ACCES

- 3 à 6 semaines après la signature de la convention de formation