- Découvrir la notion de profil caractérologique
- Connaître les modes d’expression et les attentes de chaque profil caractérologique
- Être capable d’intégrer la caractérologie à sa vie professionnelle et à son approche commerciale
- Remplir vos obligations au regard du renouvellement de sa carte professionnelle
1 journée / 7 heures
Initiation à la notion de profil caractérologique
- De la diversité humaine aux caractères
Les différents profils caractérologiques
- Une histoire de familles...
Les modes d’expression et les attentes relationnelles des différents profils
- La Tour de Babeldu caractère : mythe ou réalité ?
A la découverte de son profil caractérologique
- Mieux se comprendre pour mieux communiquer
Savoir reconnaître les profils caractérologiques
- Devenez « Profiler » !
L’expression commerciale de chaque caractère
- Passer du client caractériel au xaractère du client
- Comprendre les différents mécanismes de décisions et le rapport au temps de chaque profil caractérologique
- Trouver l'approche et les arguments les plus pertinents selon ses interlocuteurs
PREREQUIS
- Cette formation ne nécessite aucun prérequis
DUREE ET TARIF
- 1 jour (7 heures)
- 450 € net de taxe par participant
PARTICIPANTS
- Agents immobiliers, Managers, Négociateurs, Agents commerciaux, Mandataires
METHODES MOBILISEES
- Présentation Powerpoint, face à face pédagogique, échanges entre les participants, études de cas, simulations de situations professionnelles
METHODES D’EVALUATION
- Contrôle continu
ACCESSIBILITE
- Accès adaptés aux Personnes à Mobilité Réduite et places de stationnement réservées
DELAI D’ACCES
- 3 à 6 semaines après la signature de la convention de formation
