Les fondamentaux du management
Afin de construire les conditions de la performance et développer l'activité de son cabinet immobilier, un manager doit être capable d’insuffler l’énergie positive qui conduira le groupe à la réussite. Il doit également se positionner face à son équipe comme un professionnel aux multiples compétences et être armé d’un solide savoir-être opérationnel.

Ce stage développe l’essentiel des connaissances et des outils permettant de créer un climat de confiance, de communiquer et d’animer une équipe autour de valeurs et de principes de fonctionnement partagés. Très concret et basé sur de nombreux exercices, il permet d'acquérir les réflexes essentiels du bon manager d’un cabinet immobilier ou d'un groupe d’agences immobilières.

- Comprendre les enjeux du management et identifier les pistes d'amélioration de l'efficacité son l'équipe


- Evaluer son propre style de management


- Savoir utiliser les différents outils de management et d’animation d’équipe


- Remplir vos obligations au regard du renouvellement de sa carte professionnelle

1 journée / 7 heures

Prendre la dimension de ses responsabilités

- Construire un projet d’équipe

- Elaborer son « S.W.O.T. »

- Les missions clés du manager immobilier

- Les enjeux du Producteur-manager


Construire son leadership

- Du spécialiste au leader

- Progresser pour soi et pour les autres

- Manager en Leader


Les différents modes de management 

et leurs utilités

- Identifier son style de management (test)

- Les différents styles de management

- Le management des agents commerciaux


Communiquer en situation

de management

- Observer son équipe

- Adapter sa communication

- Utiliser le mode de management approprié

- Faire passer ses messages


Motiver son équipe

- Passer du groupe à l’équipe

- Compétition et cohésion

- Les facteurs de motivation

- Evolution et comportements


Animer des réunions commerciales

- Quelles réunions ? Avec quels objectifs ?

- Conduire une réunion

- Les clés d’une réunion efficace et les erreurs à éviter


Contrôler l’activité

- Les enjeux du contrôle 

- L’accueil physique et téléphonique

- Prospection, prise et suivi mandat

- Gestion de la relation client vendeur et acquéreur

PREREQUIS

- Cette formation ne nécessite aucun prérequis


DUREE ET TARIF

- 4 jour (28 heures)

- 1950 € net de taxe par participant


PARTICIPANTS

- Agents immobiliers, Managers, Négociateurs, Agents commerciaux, Mandataires


METHODES MOBILISEES

- Présentation Powerpoint, face à face pédagogique, échanges entre les participants, études de cas, simulations de situations professionnelles


METHODES D’EVALUATION

- Contrôle continu


ACCESSIBILITE

- Accès adaptés aux Personnes à Mobilité Réduite et places de stationnement réservées


DELAI D’ACCES

- 3 à 6 semaines après la signature de la convention de formation

Où et quand la prochaine date ?